黑五网一视觉备战倒排表：从 9 月中旬到 12 月，每周该做什么

每年十一月，总有团队在黑五前一周还在改主图、赶 A+、等审核。素材不是不能临时做，但临时做出来的东西有两个代价：一是来不及测试，只能凭感觉选；二是审核排队，可能活动开始了图还没上线。

2026 年的感恩节是 11 月 26 日，黑色星期五是 11 月 27 日，网络星期一是 11 月 30 日。下面这份倒排表从 9 月中旬开始，按周列出视觉相关的工作。库存和广告的节奏各家不同，这里只讲图片和视频。

总体节奏

9 月中旬–9 月底：先盘点，再决定做什么

这一阶段不急着拍，先回答三个问题：

1. 哪些商品是主推？ 通常是去年同期表现好的、今年有库存保障的、以及打算冲排名的新品。主推清单控制在店铺 SKU 的 20% 以内，资源才集中得起来；
2. 这些商品的素材缺什么？ 逐个检查主图、辅图、A+、视频、广告素材，列一张缺口表；
3. 哪些需要“节日化”？ 不是所有商品都需要圣诞红绿。功能性强的商品（工具、配件）做节日版本收益不大，礼品属性强的商品（家居装饰、个护套装、小家电）才值得。

缺口表怎么做

缺口表不需要复杂，一张电子表格就够。每一行是一个主推商品，每一列是一个素材位置，单元格里填三种状态之一：已有可用、需要修改、需要新做。示例：

填完之后数一数“需要新做”的格子，就知道 10 月的工作量有多大。如果明显超出团队能力，现在就砍掉一部分商品的节日化需求，而不是等到 11 月再发现做不完。

10 月第 1–2 周：集中拍摄和制作

把需要实拍的内容集中在一到两次拍摄里完成，比零散拍省钱也更统一。拍摄清单至少包括：

• 礼品场景：商品放在包装好的礼盒旁、圣诞树下、餐桌上；
• 送礼人群：“送给爸爸”“送给新手妈妈”这类明确对象的场景；
• 套装组合：如果活动期有捆绑销售，套装要单独拍一张平铺图；
• 视频素材：开箱、使用演示，各剪一个 15 秒左右的版本。

这个阶段也是用 AI 补场景图的好时机。一张白底产品图可以生成多个节日场景，用于测试哪种风格更受欢迎。但生成图里的商品细节要和实物一致，颜色、按键位置、配件数量都要逐一核对。

10 月第 3–4 周：提交审核，留出缓冲

• A+ 内容：审核时间从一天到一周不等，10 月下旬是提交的最后安全时间；
• 旗舰店：节日专题页和 Hero 图更新同样需要审核；
• 广告素材：品牌推广的新视频和自定义图片，提前上线跑一段时间，积累数据；
• 秒杀与促销：各类 Deal 的提报截止时间以卖家后台公布为准，图片通常沿用商品主图，主图在活动期间修改要格外谨慎。

如果你在 10 月参加了会员秋季促销，可以把那次的数据当作一次预演：哪些主图点击率更高，哪些场景图让转化更好，直接用于黑五的定稿。

11 月第 1–2 周：定稿并锁定

到 11 月中旬，所有活动期素材都应该已经上线并确认显示正常。这时候做三件事：

1. 全量检查：手机端逐个打开主推商品，确认主图、辅图、A+、视频都是最新版本；
2. 备份原素材：把活动前的常规版本存档，活动后回撤时要用；
3. 停止大改：活动前一周修改主图的风险很大，一旦触发审核或抑制，可能错过流量高峰。

活动期：只监控，不大改

活动期间要看的不是素材好不好看，而是有没有出问题：Listing 有没有被抑制、图片有没有显示异常、广告素材有没有被暂停。准备一份“紧急替换”文件夹，里面放每个主推商品经过审核的备用主图，出了问题可以直接替换。

12 月：回撤和衔接

网一结束后，带有“Black Friday”字样的广告素材和节日专题页要及时下线，否则会显得过时。礼品类商品可以直接切换到圣诞版本，一直用到 12 月中下旬。大促后要不要把主图换回去、怎么判断，我们在 大促后的主图回撤 里单独讨论。

一个小团队的分工建议

如果团队只有一两个人负责视觉，可以这样分配精力：

• 70% 的时间给主推商品的主图和前三张辅图；
• 20% 给广告素材和旗舰店；
• 10% 给其他商品的小修小补。

不要试图把所有商品都做一遍节日版本。节日素材的做法和文案原则，可以参考 节日大促视觉指南；需要批量出图时，营销主图工具 可以先出一批初稿，再挑选精修。