给 TikTok 达人的素材包怎么准备：产品图、卖点卡和一页纸 Brief
寄样之后达人拍出来的视频不对路，很多时候是素材包没准备好。本文给出一套可直接照做的素材包清单：产品图怎么选、卖点卡怎么写、Brief 写到什么程度，以及哪些话不能让达人说。
和达人合作，最常见的抱怨是“拍出来不是我们想要的”。翻出当时发过去的资料一看：一个产品链接、一句“自由发挥就好”，最多再附几张详情页截图。达人手上没有足够的信息，只能凭自己对产品的理解去拍。
达人的创作自由很重要，他们比品牌更懂自己的粉丝。但“自由发挥”的前提是知道边界在哪里、重点是什么。一份好的素材包，就是把这些信息用最短的篇幅交代清楚。
素材包里放什么
我们给达人的素材包通常包括六样东西：
| 内容 | 作用 | 形式 |
|---|---|---|
| 产品图 | 让达人了解产品全貌和细节 | 5–8 张图片 |
| 卖点卡 | 说明最重要的 3 个卖点 | 一页图片或 PDF |
| 拍摄 Brief | 讲清目标、必拍镜头、禁区 | 一页纸 |
| 禁用说法清单 | 避免违规和夸大宣传 | 列表 |
| 样品 | 实物 | 包裹 |
| 授权说明 | 视频二次使用的范围 | 合同条款 |
第一步：产品图选哪些
达人不需要你的全套详情页，他们需要的是能帮助理解产品的图：
- 一张白底全貌图：看清楚产品长什么样；
- 2–3 张细节图：接口、材质、按键等，提醒达人哪些地方值得拍特写；
- 1–2 张使用场景图：给一个方向，但不要求照搬；
- 一张配件平铺图：告诉达人包装里有什么，避免拍到不附送的东西。
图片用原始分辨率，打包成一个文件夹，文件名写清楚内容，比如“02-接口特写.jpg”。不要把带大量文字的详情页长图直接发过去，达人很难从里面提取信息。
第二步：卖点卡只写三条
卖点卡是整份素材包里最关键的一页。写法上有几个原则：
- 只写三条：写十条等于没写，达人会随便挑；
- 每条一句话 + 一个证明方法：比如“30 秒出汁”后面跟着“建议拍法：放入水果到倒出果汁的全过程，不剪辑”；
- 按重要程度排序：第一条是必须出现在视频里的；
- 用买家的语言：不写“采用高转速电机”，写“冰块也能打碎”。
一个便携榨汁杯的卖点卡示例：
- 冰块也能打碎——建议拍法：放入冰块，开机到打碎的完整过程；
- 一次充电用一周——建议拍法：可以用日常场景带过，不需要专门演示（参数以实测为准）；
- 杯身可以直接拿着喝——建议拍法：榨完直接拿走，出门、上班路上。
第三步：一页纸 Brief
Brief 的作用是对齐目标，而不是写分镜脚本。分镜写得太细，达人会拍得很僵，粉丝一眼看出是广告。我们用的模板：
- 这条视频的目标：种草新品 / 推动直接购买 / 配合大促；
- 目标观众：比如“上班通勤、想喝新鲜果汁但没时间的人”；
- 必拍镜头：最多 3 个，对应卖点卡；
- 开头建议：商品在前 1 秒出现，可以从结果或动作开始（封面和开头的拍法可参考 TikTok Shop 短视频封面与前 1 秒）；
- 时长建议：给一个范围，而不是精确秒数；
- 发布要求：挂车方式、标签、发布时间窗口；
- 商业内容标识：按平台要求开启品牌合作或商业内容标识。
第四步：禁用说法清单
这部分不能省。达人对产品的描述代表品牌，说错了话，下架的是你的商品。常见需要提醒的内容：
- 功效夸大：“永久有效”“百分百”“彻底根治”；
- 医疗相关表述：普通商品不能说治疗、预防疾病；
- 无法证实的比较：“比某某品牌好”“全网最低价”；
- 不准确的参数：只能说卖点卡和产品页面上写明的参数；
- 儿童、宠物相关的安全承诺：没有对应检测报告时，不说“绝对安全”。
不同市场、不同品类的广告规则差异很大，美区和东南亚各站点也不一样。清单要针对具体市场来写，拿不准的说法，宁可不说。
第五步：样品和包装
样品就是达人对品牌的第一印象。几个容易忽略的点：
- 寄出前检查样品外观，有划痕或瑕疵的不要寄；
- 包装里附一张卡片，写上联系人和最重要的一条使用提示；
- 如果产品需要充电或组装，提前充好电或附上简单步骤图；
- 不同颜色的样品，最好寄目前主推或库存最充足的颜色。
第六步：授权说清楚
达人视频拍得好，品牌通常想拿来投广告或放到商品页。用途、期限和渠道要在合作前约定清楚，不要默认“发给我就能用”。
素材包交付之后
素材包发出去不是结束。几个跟进动作能明显减少返工：
- 样品签收后确认一次：问达人是否收到、有没有不清楚的地方。很多误解在这一步就能解决；
- 约定发布前预览：请达人在发布前把视频发过来看一眼，只检查事实错误和禁用说法，不改创意。审核意见要具体，比如“第 12 秒提到的续航时间请改为实测的 7 天”，而不是“感觉不太对”；
- 发布后记录数据：每条达人视频的播放、完播、点击商品和成交，记在同一张表里。合作十几个达人之后，你会清楚地看到哪类内容、哪类达人更适合自己的产品；
- 更新素材包：根据表现好的视频，调整卖点卡的排序和建议拍法。素材包应该是一份不断迭代的文件。
一个常见问题：要不要给达人 AI 生成的场景图
可以给，但要说明这是“方向参考”，不是要求达人照着拍。达人视频的价值在于真实使用，如果达人照着生成图摆拍，反而失去了内容的可信度。我们一般会用 AI 生图 快速出几张不同场景的参考图，帮助达人想象产品可以出现在什么环境里，同时在 Brief 里写明“以你自己的真实生活场景为准”。
素材包里的白底图和细节图，如果实拍条件有限，也可以用 商品套图 按平台规范批量整理出来。但卖点卡里的参数、功能描述，必须以实测数据为准。
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