Amazon 品牌推广广告素材：自定义图片和视频怎么拍、怎么审

详情页的图片拍得再好，也不一定能直接用在广告里。品牌推广（Sponsored Brands）广告出现在搜索结果的顶部、中部或商品详情页，展示位置小、停留时间短，用户还没决定要看你。它需要的是“一眼看懂”的素材，而不是“仔细看很美”的素材。

这篇文章只讲素材本身，不讲出价和关键词。

先弄清楚有哪几种素材

品牌推广目前主要有三种广告形式，每种对素材的要求不同：

常见规格（以广告后台创建页面的提示为准）：

• 品牌 Logo：最小 400 × 400 像素，背景建议白色或透明，不要只放一个图标；
• 自定义图片：最小 1200 × 628 像素，文件不宜过大，画面中不要叠加文字；
• 视频：横屏 16:9，常用 1920 × 1080，时长一般在 6–45 秒之间，具体时长和文件大小限制以后台为准；
• 标题：字符数有上限，英文站点通常 50 个字符左右。

自定义图片：让商品出现在“生活”里

自定义图片的作用是在一排白底商品旁边，给出一个场景。它和详情页场景图的区别在于展示尺寸：广告里的图片可能只有几百像素宽，细节全部看不见。

所以拍这张图的原则是：

1. 主体大、背景简单：商品占画面至少三分之一，背景不要有过多杂物；
2. 画面里不要加文字：自定义图片叠加文字是常见的被拒原因，卖点交给标题去说；
3. 四周留安全区：不同广告位会裁切成不同比例，主体放在中间，边缘留出空间；
4. 只出现自己的商品：画面中的其他物品不能带有可识别的第三方品牌。

一个容易忽略的细节：自定义图片里的商品最好和广告推广的商品是同一款。展示 A 商品的场景、推广的却是 B 商品，点击后用户会有落差，转化通常不好。

视频：按“静音”来设计

品牌推广视频在搜索结果中通常是静音自动播放的。这意味着你的视频必须在没有声音的情况下讲清楚。很多从社媒平台搬过来的视频，靠旁白和背景音乐撑节奏，放到这里就失效了。

我们写视频脚本时用一个简单结构：

几个容易被拒或者效果差的做法：

• 开头有黑屏、淡入或长时间的品牌 Logo 动画；
• 视频中出现价格、折扣、“限时”等促销信息；
• 画面中出现网址、二维码或站外引导；
• 画面模糊、比例错误（例如把竖屏视频加黑边放进横屏框）；
• 视频中的商品和关联推广的商品不一致。

字幕和画面文字

静音播放时，画面文字是补充信息的主要方式。但字不能多：每个镜头最多一行短句，字号足够大，在手机屏幕上也能读清。文字放在画面下三分之一或中间，避开可能被播放控件遮住的角落。

一个电动牙刷视频的例子

一个电动牙刷品牌原来的广告视频是 30 秒的品牌片：浴室全景、模特微笑、慢镜头水花，商品在第 8 秒才第一次清楚出现。改版后的视频结构是：

• 第 0 秒：牙刷放在洗手台上，手拿起，屏幕亮起；
• 第 2 秒：刷头特写，展示振动；
• 第 6 秒：放入旅行盒，盒子扣上；
• 第 10 秒：充电底座和续航时间的画面说明（使用真实续航数据）；
• 第 15 秒：多个颜色并排，结束。

视频缩短到 15 秒，所有信息都在画面里，没有依赖声音。具体的效果需要用广告数据去比较，但至少它满足了“一眼看懂”这个前提。

素材和关键词要对得上

同一个广告活动里的素材，会在所有投放关键词下展示。如果关键词覆盖很宽，比如同时投“露营灯”“应急灯”“儿童夜灯”，一张露营场景的自定义图片对后两类搜索的人几乎没有吸引力。

比较稳妥的做法是按搜索意图拆分广告活动：露营相关的词用户外场景，家庭应急相关的词用停电时的室内场景，儿童相关的词用卧室场景。素材准备量会多一些，但每一组素材都更贴近搜索它的人。

上线前的裁切检查

品牌推广的素材会出现在桌面和手机端的不同位置，同一张图在不同位置的显示比例和大小都不一样。创建广告时，后台会给出几个位置的预览，建议逐一查看：

• 商品主体在每个预览中是否完整；
• 画面边缘有没有被切掉一半的物体（看起来很不专业）；
• Logo 在小尺寸下是否还能认出来，复杂的 Logo 可以准备一个简化版本。

素材怎么测

品牌推广允许同一个广告活动下创建不同素材的广告。比较素材时，尽量只改一个变量：只换视频、或者只换自定义图片，关键词和预算保持一致。每组素材积累足够的展示和点击后再下结论，样本量太小时数据波动很大。

如果需要一次准备多版场景图做测试，可以在 AI 生图 里用同一张产品图生成不同场景，再按 1200 × 628 的比例输出。场景需要从方图扩成横版时，用 AI 扩图 会比直接裁切保留更多主体。生成的素材上线前，对照上面的被拒原因逐条检查，特别是画面中的文字和第三方物品。素材风格最好和详情页、品牌旗舰店 保持一致，用户点进来不会有“换了一家店”的感觉。